Начну с личных воспоминаний.
Схема там простая: покупаешь цветы оптом где-нибудь, а потом из своей машины на улице продаешь цветы в два раза дороже.
Но в этом году мне захотелось увеличить обороты и заработать больше, причем каким-то другим способом.
И мне пришла в голову идея: «почему бы не продавать цветы оптом?» Идея классная, но мой мозг начал сопротивляться неизведанному. Ведь у меня нет ни офиса, ни денег, не говоря уже о самих тюльпанах.
Я встал в тупик.
Я обзвонил своих знакомых, никто не знает где взять цветы, и денег таких больших тоже ни у кого нет.
Я подумал «ну и фиг с этими цветами, итак дел полно» и со спокойной совестью о них забыл»
До одного прекрасного дня, когда мне раздался звонок на телефон, и мужчина спросил: «Вы тюльпаны продаете? У вас будет 10 тысяч тюльпанов? Я готов купить завтра»
Оказалось, что мои объявления с прошлого года проиндексировались и выходят одними из первых в Яндексе по ключевым запросам «купить тюльпаны оптом».
С этого момента я начал искать цветы, обзвонил кучу поставщиков, везде нужно сначала внести предоплату, чтобы забронировать цветы. И это логично.
Я придумал решение: Сначала беру предоплату с клиента по цене повыше, потом отдаю её поставщику и зарабатываю на разнице цен. Хорошая схема, однако тут есть подводные камни, а именно, покупатели боятся отдать такие большие суммы денег непонятно кому непонятно где.
Для этих целей нужен офис, в котором трудятся люди и создаётся впечатление полноценной компании. У меня его нет. Можно не брать сразу денег с клиента, но тогда надо самому заплатить за предоплату, и покупатель может передумать и купить в другом месте.
Опять безвыходная ситуация.
Я задавал себе вопросы «Как найти решение? Что нужно сделать?» Я стал искать инвестиции, чтобы можно было выкупить цветы и потом их реализовать дороже. Нашёл людей у которых есть много денег, однако им неинтересно вкладывать большие деньги в столь рисковое дело.
После нескольких дней размышлений, я повстречался со своим хорошим знакомым — Кириллом, я ему объяснил ситуацию, и вместе в столовой мы начали обдумывать что же делать.
Оказалось у него как раз есть знакомый Вадим, у которого свой крупный холдинг. Случайностей не бывает подумал я, и мы дружно пошли в офис к Вадиму договариваться.
Вадим оказался добрым человеком с открытой душой. Он разрешил нам использовать часть его офиса и занял нам денег для оборотных средств без лишних разговоров. И одним мигом мы разрушили все преграды, которые были раньше непреодолимыми.
С 4 марта мы начали свою деятельность как Агрокомплекс Новосибирска 😀 Потом я разместил дополнительные объявления и на мой телефон стали названивать невероятное количество людей, я всех их перенаправлял в офис.
Возле дверей офиса начала собираться толпа народу, мы перестали справляться со всем этим потоком людей.
Нервы были на пределе. Люди приходили, требовали цветы, мы не справлялись со всеми обещаниями. Это был какой-то хаос.
Первый раз я свой день рождения встречал в рефрижераторе грузового фургона: практически весь день мы грузили цветы и самое долгое, что приходилось делать, это срезать этикетки с цветов, потому что нельзя было допустить чтобы оптовые покупатели знали где мы берём цветы.
Несколько ночей я не мог уснуть, закрываю глаза, а мозг продолжает мыслить, перед глазами тюльпаны и фургон куда их надо погрузить. Много раз в голове возникали мысли бросить всю эту затею и остановится. Но я этого не сделал, потому что у меня в голове постоянно крутилась сумма 25 000 тысяч рублей, это была моя минимальная цель.
Это всё продолжалось до 7 марта, мы все обязательства которые на себя взяли — выполнили. Однако от части цветок клиенты отказались и перед 8 марта у нас на руках осталось около 1600 тюльпанов в не самом хорошем виде и бледного лилового цвета, который никому не нравился.
Получилось так, что фактически все эти дни мы трудились, чтобы заработать на эти цветы, и теперь в них у нас зависла вся наша чистая прибыль.
Осталось около 200 цветков, которые мы потом подарили.
Нам дали, пожалуй, лучшее из мест для торговли, которое может желать предприниматель: прямо у центрального входа в ТЦ «Гринвич». Специально для нашей цветочной лавки на колесах администрация торгового центра любезно выделила место на парковке и вообще на свой страх и риск согласовала эту операцию. Между собой, кстати, мы дали ей кодовое название «Зеленый тюльпан».
Лично я тюльпаны не люблю. И вообще, боюсь их. Ведь именно в тюльпане родилась Дюймовочка. Ну, и ко всему прочему, цветы - товар скоропортящийся. Времени у нас было мало. Цветы пришлось усиленно запаковывать. Переморозить их - один из основных рисков зимой для этого бизнеса. Потом только на помойку. Помимо прочего, мне предстояло в сжатые сроки создать некое подобие вывески. Я очень старался нарисовать так, как это делают истинные уличные торговцы.
Товар был готов и тщательно обогревался из салона. Наружная реклама смонтирована, цена определена - 66 рублей. Я мысленно отложил на циферблате час и десять минут. Поехали. Первые клиенты появились минут через 8. Судя по моим наблюдениям, это были владельцы одной из торговых точек «Гринвича». Они спешили. Один из молодых людей спросил: «А сколько обычно дарят»? Я, как эксперт-флорист с большим стажем, сказал, что 3, 5, 7, 9 или 11. А лучше больше. «Давай девять». В кармане 594 рубля.
Стоит, кстати, отметить, что реализацией мы занимались легально. У нас были и чеки, и печати. Большинство же наших цветочных коллег, которые так же спонтанно продают с машин, с законом не дружат и в мартовские горячие деньки торгуют с риском для своего кармана и даже свободы. А вы когда-нибудь спрашивали у флористов чек или разрешительные документы?
Валерия Достовалова, эксперт сервиса «Бухгалтерия.Контур»:
Предпринимателям, торгующим тюльпанами из багажника, грозят штрафы по КоАП, есть три соответствующие статьи. Процедура примерно такая: торговца-неудачника увезут в отделение полиции, где оформят протокол об административном правонарушении. Затем отпустят, а дело передадут мировому судье, после чего через месяц-полтора вызовут в суд, где суд назначит штраф. Когда мы получаем плату за цветы - это налог НДФЛ. И есть ответственность по УК за уклонение от уплаты налогов по статье 198. Наказывается штрафом в размере от ста тысяч до трехсот тысяч рублей либо арестом на срок от четырех до шести месяцев, либо лишением свободы на срок до одного года.
Время бежит, а «прекрасные, свежие тюльпаны из Голландии» продолжают в основной своей массе оставаться у нас в багажнике. Пошла последняя двадцатиминутка. Я начинаю громко кричать: «Тюльпаны-тюльпанчики. Посмотрим. Купим. Ребята, купим тюльпанчики». Ситуация в корне меняется, когда на горизонте появляется женщина в искусственной шубе. Она интересуется, какая будет цена, если забрать весь остаток. Это уже опт, ребята. В машине 55 тюльпанов. Снала предлагаю купить все по 50. Потом начинаю демпинговать и отдаю по 45 рублей за штуку. Сказала, что подумает и вернется, но исчезла в сторону остановки.
Время вышло. Достаю деньги. За 67 минут мы с фотографом Игорем заработали 914 рублей. Напомню, приобрели мы все это добро за 2 310 рублей. Поставленную задачу мы не выполнили. Разве что хорошенько замерзли ровно к шестьдесят шестой минуте. Краткие итоги часа выглядели так. Мы получили 914 рублей, продав 16 тюльпанов чуть больше чем за час. В центре города, в предпраздничный день. В «Гринвиче» и в Дендропарке через дорогу такие же тюльпаны продавались по 50 рублей за штуку.
Но это ведь был не конец. У нас осталось 50 тюльпанов.
Резюмируя, можно сказать вот что. Цветочный бизнес 6, 7, 8 и даже 9 марта - это, пожалуй, золотая жила. Крупные оптовики покупают не по 35 рублей за веточку, как мы, а по 25, 20 или еще дешевле. Продают по 50. Это минимум 100% прибыли. Чтобы отбив расходы на «закуп», заработать 25 000 рублей, нужно продать от 800 до 1 000 тюльпанов. Сложно это или просто, каждый решает сам. Однако я уяснил несколько простых вещей. Будьте легальны во избежание санкций. Не мерзните. Не завышайте цену. Не покупайте больше, чем сможете продать. Цветы не мебель - испортятся быстро. Не ведитесь на мнимую золотую жилу. В каждом бизнесе свои заморочки и сложности. И, наконец, если сомневаетесь - лучше просто дарите.
Многие из вас занимаются цветами или только планируют это делать, потому решил, что данная статья будет полезной.
И я решил периодически раскрывать секреты цветочного бизнеса и делиться этими знаниями на данном сайте, обобщая все те вопросы, которые так часто задают клиенты и посетители.
И часть вопросов (особенно сейчас перед 14 февраля и 8 марта) связана с тюльпанами .
Как правильно выбрать тюльпаны у поставщиков?
Как купить свежие тюльпаны на цветочном опте?
Как ухаживать за тюльпанами до их продажи?
Как хранить тюльпаны в домашних условиях (квартира, где нет прохладного помещения)?
На самом деле, вопросы реально актуальные, так как немало людей пытаются заработать несколько десятков или сотен тысяч рублей на 8 марта, торгуя данными цветами.
Итак, все по порядку!
Я никогда не рекомендовал и не рекомендую покупать тюльпаны заранее (за месяц, например), делая заказ у оптовиков, не видя сами цветы. То есть когда вы оплачиваете цветы, а потом перед праздниками их забираете, получая гарантированно свои цветы, в то время как остальные игроки розничного цветочного бизнеса могут не получить цветы, так как на них типа не хватит. Все это сказки! при всем моем уважении к оптовикам, но часто именно такие аргументы используют оптовики, чтобы вы заранее заплатили за поставки цветов.
Тут есть одно существенное НО, о котором стоит задуматься! Вам могут сложить откровенное Г, а не нормальные свежие тюльпаны (далеко не все поставщики “святые” и сознательные). Особенно если вам привозит цветы водитель, который вообще не разбирается ни в каких цветах, а только забирает товар с фирмы. Что он там сможет понять, что за коробки и с какими цветами ему сложили? Мы такие вещи уже проходили. И потом будет огромная проблема все это Г продать. Зачем усложнять себе жизнь?
Все просто: берите цветы тогда, когда они вам нужны. помнится, как мы на Рижском рынке брали цветы за пару дней до 8 марта, и там было абсолютно все и даже больше, чем надо (чем если бы заранее за месяц делали предоплату на партию тюльпанов), все было свежайшего качества! Рядом с Рижским есть оптовая цветочная фирма - там тоже брали буквально впритык на 8 марта, и тоже было почти все, правда, пришлось немного повыбирать, так как были и замороженные тюльпаны (но кто вам даст гарантию, что вам заранее не сложат “заморозки” в коробки?), но в итоге набрали цветов столько (и только свежих, никаких “заморозков”), сколько нужно для торговли.
Второй момент: смотрите на то, что берете, своими глазами! Не надо верить работникам фирмы, говорящим, что все цветы свежие. Смотрите на все, для этого у вас есть глаза!
Тюльпаны могут быть несвежие или подмороженные. Такие тюльпаны есть смысл брать, только если завтра уже 8 марта, тогда вы их продадите, в противном случае, они просто начнут чернеть, вы уже ничего не продадите и просто все повыбрасываете!
Брать надо только свежие тюльпаны, не замерзшие.
Если вы берет тюльпаны не за пару дней до торговли, а например, за неделю, то стоит брать тюльпаны в еще не до конца окрашенных бутонах. Если же вы возьмете тюльпаны в больших бутонах, есть риск того, что тюльпаны сильно раскроются и начнут портиться (особенно если будете неправильно хранить), плюс при продаже может быть видна открытая серединка. Все это красиво смотрится весной на солнечной грядке, но в срезке клиенты предпочитают закрытые бутончики тюльпанов, а не открытые лопухи.
Что делать, если тюльпаны перемороженные?
продавать их как можно скорее! Например, вы торгуете где-то на улице (у нас в России очень много людей на 8 марта пробуют подзаработать, хотя никогда ранее не торговали цветами), температура на гране минуса или реальный минус, цветы у многих на улице. Естественно, что тюльпанам к вечеру уже будет практически конец (особенно если минус 3-5), по ним сразу заметно, как начинает меняться листва на некрасивую темно-зеленую, лепестки бутонов начинают портиться по краям и темнеть. потому просто старайтесь продавать быстрее! 90% клиентов (мужиков) просто не понимают ничего в цветах, а в тюльпанах тем более. Часто они спрашивают, как выглядят эти самые тюльпаны, потому что “жена сказали купить на 8 марта именно тюльпаны”, и покупают их! В любом случае, все будут довольны: и вы, так как у вас купили цветы, и клиент, так как он подарит цветы своей жене (маме, девушке, подруге и т. д.), а то, что цветы не будут дома стоять, так любые подмороженные цветы стоять в принципе в теплых домашних условиях не будут. Это просто цветы, не надо ожидать от них чего-то большего!
Теперь по хранению, как вы поняли, держать в морозе (при минусовой температуре) тюльпаны (вообще цветы) нельзя - им быстро придет конец! Температура в помещении должна быть больше 0 градусов (2-3 градуса - самая оптимальная температура
).
Если вы хотите, чтобы тюльпаны не росли до 8 марта (например, вы купили цветы за неделю), то можно пока не ставить их в воду (с ними ничего не будет), обернуть хорошенько бумагой, чтобы не попадал свет (особенно на бутоны), иначе они начнут тянуться в сторону света, потом будут все кривые. Вообще, сложите их в коробку, закройте крышкой, и поменьше яркого света в вашем прохладном помещении.
Если вы хотите, чтобы ваши тюльпаны быстро превратились из мелких бутонов в крупные , то есть начали расти, тогда надо ставить их в воду (можно даже теплую (не кипяток), но перед тем, как ставить, подрезать тюльпаны секатором на 1 см) и включите освещение. Только свет должен быть ровным (а не так, что везде темно, а от окна идет свет, тюльпаны начнут тянуться к свету и будут кривыми).
Для того, чтобы тюльпаны не раскрывались , когда они уже имеют форму лопухов (огромные) и хотят открываться, показывая серединку, надо использовать старый бабушкин метод - резинки на бутоны. Или можете использовать красивую флористическую завязочную ленту. Другого варианта нет. потому я писал выше, что просто не ставьте вы их в воду, ничего с ними не будет. Мы их так на 8 марта и продаем, ни один не поставив в воду. Зато все с красивыми бутончиками, а не огромными лопухами.
Если тюльпаны находятся у вас дома
(вы просто решили поторговать на 8 марта и все), то делайте все то же самое, что писал выше, единственное, что надо тогда несколько дней подержать форточки открытыми (а то от батарей во многих квартирах становится очень жарко, тюльпаны начнут быстро портиться, + 22-26 - это очень высокая температура для тюльпанов). Если вдруг стебли тюльпанов становятся мягкими (от жары от батарей), то их надо ставить в воду, но не снимайте бумагу с тюльпанов, иначе начнут быстро расти бутоны.
Надеюсь, статья оказалась вам полезной.
Успехов вам в цветах на 14 февраля и на 8 марта! Особенно с тюльпанами! :)
Бизнес-идея: Продажа тюльпанов на 8-е марта. 52 тыс. руб. за 2 дня!Рассмотрим юридические аспекты.
Для того чтобы торговать 7,8 марта открывать юридическое лицо не надо. Достаточно справки из администрации. (А где-то и этого и вовсе не надо!) Для этого необходимо написать заявление с указанием места где вы хотите торговать цветами из машины. Далее вам через пару дней выдадут временное разрешение на торговлю.
Автомобиль
Если у вас есть свой автомобиль, то у вас выбор маленький, ну а если у вас нет авто, то вы можете его арендовать у друзей или знакомых от 500 до 1000 рублей. Эта аренда вам окупится.
Самое подходящие авто - универсал с раскладывающимися задними сидениями.
Где лучше всего стоять
Самые подходящие точки для торговли цветами на улице это проходимые места.
Например:
- возле станций метро,
- остановок,
- вокзалы,
- места с большей проходимость людей.
Спальные районы же строго не рекомендуются.
Ассортимент
Основной ассортимент у вас же будет срезанные цветы и упакованные по 3 штуки. Так же можно дополнительно продавать мягкие мелкие игрушки, сердечки. Конечно же смысла нет их специально закупать, в данном случае можно договориться с магазином игрушек и взять их под реализацию.
Так как вы покупаете тюльпаны оптом вы можете, заранее собрать заказы на букеты, а к середине дня нанять курьера за небольшую плату, например, студента, что бы он развёз их. Тут и клиент, и студент доволен.
Для среза наибольшим образом подходит такой сопутствующий товар как наклейки на цветы.
Продажа
Если позволяет погода необходимо украсить пару букетом и поставить в вазу на авто, для того, чтобы все проходящие видели, чем вы тут занимаетесь. Это привлечет дополнительных клиентов. Ведь то что, написано человеком воспринимается не так, когда он это видит на витрине. Следовательно, у потенциального клиента появиться желание купить букет для жены, подруги, мамы.
Для оформления букетов нужно запастись оберточной пленкой и сеткой различных расцветок, а также лентами для декорирования букетов.
Примерный расчёт прибыли:
В коробке 7 букетов по 50 штук, следовательно, в коробке 350 штук.
Закупочная стоимость на данный момент составляет 35 рублей*.
*Чем ближе праздник, тем выше цены у поставщика!
Ориентировочная стоимость цветка в праздничные дни 50-80 рублей.
Считаем:
Покупаем: 350 * 35 = 14 000руб. (инвестиции)
Продаем:
350 * 60 = 21 000 – 14 000 = 7 000 руб. (прибыль)
350 * 90 = 28 00 – 14 000 = 17 500 руб. (прибыль)
Итого:
ВАША прибыль с одной коробки составит от 7 000 и до 17 500 рублей.
Исходя из собственного опыта за 3 дня можно продать минимум 3 коробки.
Так же вы можете взять товара, например, на 2 точки, и так же как с доставкой нанять человека который будет стоять и продавать. Его зарплата будет составлять ~800, 1000 рублей, так же можно дополнительно мотивировать (например от % продаж).
Сделаем расчёт прибыли на 3 коробки, получим: 21 000 – 52 500 рублей за 2 дня.
Продажа тюльпанов на 8 марта – это отличный способ заработать достойные деньги всего за несколько дней. Но чтобы это бизнес-предприятие оправдало ваши ожидания к нему нужно как следует подготовиться. Самое главное – купить качественные цветы у надежного поставщика, но не менее важно – правильно организовать их продажу.
Специально для новичков в этом бизнесе мы составили перечень рекомендаций, основанных на личном опыте. А здесь вы сможете купить тюльпаны оптом для своего бизнеса по самой привлекательной цене.
Когда начинать продажу и сколько можно заработать?
Стоит понимать, что букеты к празднику покупают не только для вторых половинок и родственниц, но также для коллег или партнеров. Это формирует 2 волны спроса.
Первая из них припадает на 5-6 марта, когда цветы покупают в основном организации для поздравления сотрудниц.
Вторая волна – 6-8 марта – на эти дни приходится основной пик продаж. Правильнее будет начать продажу цветов заранее уже 5 или 6 числа. Также мы рекомендуем заранее обратиться в различные офисы и организации и предложить им купить цветы к празднику.
Примерные объемы продаж по дням для одной машины:
- 6.03. – средняя стоимость цветка 60 р., реально продать около 350 тюльпанов.
- 7.03. – цена возрастает до 70 рублей, а количество проданных тюльпанов до 500-700 шт.
- 8.03 – пик продаж, при котором цена поднимается до 80 рублей за шт., а за день можно продать до 800 тюльпанов.
В целом, продажа тюльпанов с машины дает возможность заработать до 80 тысяч рублей за 3-4 дня. Эти цифры будут зависеть не только от качества закупленных тюльпанов, но и от места продажи. Рассмотрим подробно все этапы подготовки к продаже цветов.
Выбираем место продажи
К выбору места для своей точки нужно подходить особенно ответственно. Выбирайте людные участки с большой проходимостью. Это могут быть территории возле станции метро, людные улицы или перекрестки.
Важно! Не продавайте цветы на частной территории, например, на парковках торговых центров или прилегающих территориях магазинов.
В предпраздничные дни возникает большая конкуренция по продаже цветов, поэтому место нужно занимать как можно раньше – уже в 5-6 утра.
Как правильно хранить цветы
Чтобы ваши продажи были успешными, цветы должны иметь презентабельный вид. Вот несколько советов, которые помогут его обеспечить и сохранить надолго:
- Наша компания «СибТюльпан» хранит тюльпаны в специальных термокоробках с утолщенными стенками. И мы рекомендуем вам покупать цветы только в такой упаковке. Она защитит хрупкие растения от холода, будет длительное время удерживать внутри теплый воздух.
- Если вы забрали партию цветов накануне продаж, оставьте их на ночь на балконе, либо в любом другом помещении с умеренной температурой (от 0 до +15 градусов Цельсия). При этом коробке не должны оставаться на сквозняке или рядом с отопительными приборами.
- В процессе продажи постарайтесь поддерживать в машине температурный режим около +25 градусов. Даже с учетом попадания в салон холодного воздуха это будет оптимальным вариантом для сохранности растений.
Готовим цветы к продаже
- Прежде чем начать торговлю, цветы нужно на 5 часов отправить на отпойку. Для этого просто поместите их стебли в воду. Важно! Они должны находиться в темноте. В результате отпойки стебли должны подрасти на несколько сантиметров и стать упругими, а бутоны – окраситься в более насыщенный цвет.
- Если тюльпан будет стоять в воде в освещенном помещении, он быстро начнет раскрываться, а потом еще и тянуться к источнику света. Это приведет к тому, что стебель начнет гнуться, а сам тюльпан потеряет привлекательность для потенциальных покупателей. Люди обычно выбирают упругие, нераскрывшиеся тюльпаны.
- Постарайтесь привлечь к машине как можно больше внимания. Украсьте ее праздничными баннерами или шариками. Так вас будут видеть издалека, а еще вы будете лучше выделяться на фоне конкурентов.
- По возможности продавайте цветы с напарником. Это заметно облегчит вам жизнь. Поток покупателей может быть очень большим, и вы просто не будете успевать заворачивать цветы или формировать букеты в одиночку. Обязательно возьмите с собой термосы с теплым чаем, теплую одежду. Не забудьте инструменты для упаковки цветов: газеты, ножницы, степлер, скотч, возможно яркую упаковочную бумагу и ленты.
Теперь вы знаете, как продавать тюльпаны с машины правильно и как организовать этот бизнес на всех этапах!
Загрузка...